一、品牌時(shí)代挑戰(zhàn)來(lái)臨

超過(guò)千億行業(yè)總產(chǎn)值的石材行業(yè),超過(guò)數(shù)億元年產(chǎn)值的企業(yè)鳳毛麟角。石材行業(yè)有低技術(shù)、低門檻、標(biāo)準(zhǔn)化難、資本運(yùn)營(yíng)難、工業(yè)化程度低等種種問(wèn)題,不過(guò)部分石材細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)幾十多年的高速粗放型發(fā)展,通過(guò)對(duì)石材差異化、風(fēng)格差異化、工藝技術(shù)獨(dú)特、低成本等的挖掘,已經(jīng)不會(huì)再出現(xiàn)“曠世黑馬”。

在石材經(jīng)銷商層面,他們更愿意選擇一個(gè)“自己了解的企業(yè)”或者一個(gè)“大品牌”,因?yàn)樵谕|(zhì)化非常嚴(yán)重的零售終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),品牌的安全感和值得信賴變得越來(lái)越重要,“一招制敵”已經(jīng)被充分的消費(fèi)不再實(shí)用,而要靠企業(yè)能打出全面的一套“組合拳”方能解決問(wèn)題,品牌影響力、廣告/營(yíng)銷、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)、店面包裝、產(chǎn)品性價(jià)比、工藝品質(zhì)、銷售培訓(xùn)能力、物流、供貨能力、創(chuàng)新研發(fā)能力等將是“長(zhǎng)期決勝終端”的關(guān)鍵。

80、90后的消費(fèi)者更依賴于朋友推薦及口碑體驗(yàn)來(lái)選擇石材商品,所以未來(lái)企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)知推廣的傳播、消費(fèi)互動(dòng)將越來(lái)越重要,最終形成消費(fèi)忠誠(chéng)度。

品牌的影響力對(duì)企業(yè)成功的影響越來(lái)越大,渠道建設(shè)如此,銷售也如此。

二、石材制造業(yè)的工業(yè)化

習(xí)慣于享用“人口紅利”的老一輩石材企業(yè)家,對(duì)勞動(dòng)密集型石材產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化有著偏執(zhí)的偏見(jiàn)。

習(xí)大大十二五規(guī)劃人均工資要翻一番,企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的逐年增長(zhǎng)、工藝技術(shù)的提升、性價(jià)比、低碳環(huán)保的問(wèn)題迫使更多的企業(yè)逐步思考生產(chǎn)的現(xiàn)代化、流水化以及工業(yè)化管理思維。

先進(jìn)國(guó)家在管理方式與理念、勞動(dòng)生產(chǎn)率以及生產(chǎn)設(shè)備等方面影響下選擇了更少人、更快、更標(biāo)準(zhǔn)、更高工藝、更低碳環(huán)保的進(jìn)口現(xiàn)代化油漆涂裝線、產(chǎn)品集成木加工流水線設(shè)備、進(jìn)口的木材恒溫烘干房、真空除塵凈化系統(tǒng)無(wú)塵車間、鋸沫回收系統(tǒng)、廢水處理系統(tǒng),組建現(xiàn)代化管理團(tuán)隊(duì)等。

我們相信未來(lái)的中國(guó)石材制造業(yè)將形成初步的產(chǎn)品加工(國(guó)家)標(biāo)準(zhǔn),加工市場(chǎng)也將分工更細(xì),專業(yè)加工沙發(fā)軟體企業(yè)、專業(yè)木制雕刻企業(yè)、專業(yè)石材大理石企業(yè)、專業(yè)餐桌椅企業(yè)、專業(yè)定制企業(yè)將出現(xiàn),石材生產(chǎn)鏈通過(guò)更充分的分工和重組,來(lái)提高石材生產(chǎn)的規(guī)模、專業(yè)、精細(xì)化,從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比。所以這些將成為石材品牌的強(qiáng)大后盾,促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)的來(lái)臨

整合、兼并、收購(gòu)、代加工、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/升級(jí)將是未來(lái)石材生產(chǎn)企業(yè)的熱門詞。

石材產(chǎn)業(yè)鏈除了形成初具規(guī)模的石材流通企業(yè)、石材市場(chǎng)、展銷展覽市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)包裝專業(yè)市場(chǎng)、OTO電商市場(chǎng)、石材專業(yè)物流市場(chǎng)外,石材企業(yè)將再次深度細(xì)分,石材營(yíng)銷專業(yè)外包市場(chǎng)、渠道拓展專業(yè)市場(chǎng)、爆破推廣團(tuán)購(gòu)專業(yè)市場(chǎng)、石材專業(yè)安裝美容服務(wù)市場(chǎng)、專業(yè)定制/打樣市場(chǎng),專業(yè)加工餐桌椅市場(chǎng)、專業(yè)加工軟體布藝市場(chǎng)、專業(yè)石材銷售服務(wù)APP平臺(tái)等等將出現(xiàn)。

小企業(yè)將謀求在更多的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)找到自己的一席之地,中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購(gòu)和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí),使企業(yè)向規(guī)?；瘮U(kuò)張,更大范圍地占有現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)份額,來(lái)穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

當(dāng)整合后的石材企業(yè)擁有了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、制造優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)后,將有一批優(yōu)秀的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入到“資本市場(chǎng)”,而處在挑戰(zhàn)地位的第二梯隊(duì)想向這樣的企業(yè)“挑戰(zhàn)”就會(huì)難上加難。

四、e時(shí)代來(lái)臨

石材行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)和OTO方面比起其他產(chǎn)業(yè)算是后知后覺(jué),隨著全球消費(fèi)一體化特征呈現(xiàn),以及80、90后的消費(fèi)習(xí)慣改變,石材產(chǎn)業(yè)的銷售渠道必然要變革。

當(dāng)石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)必不可少的推廣、銷售載體和比價(jià)系統(tǒng)。

隨著石材服務(wù)企業(yè)推出APP出現(xiàn)的時(shí)候,我們的大數(shù)據(jù)、石材物聯(lián)網(wǎng)、采購(gòu)、送貨、安裝、售后、口碑、訂單等等一體化的解決方案將在一個(gè)或幾個(gè)平臺(tái)完成,生產(chǎn)-銷售-使用體驗(yàn)將變得更加的高效、標(biāo)準(zhǔn)和具有公信力。

未來(lái)的石材品牌零售市場(chǎng)沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)門戶”會(huì)像是品牌特許加盟店沒(méi)有“專賣店門頭”一樣難受。

五、經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

商品同質(zhì)化,移動(dòng)互聯(lián)、OTO的迅猛發(fā)展,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不但規(guī)范且透明,消費(fèi)者追求更高、更好、更有保障的服務(wù)。

在這樣的大趨勢(shì)下,經(jīng)銷商會(huì)不得已告別傳統(tǒng)的單一賺取產(chǎn)品差價(jià)的暴利時(shí)代,而靠提供增值服務(wù)收取一定的石材服務(wù)費(fèi)、靠統(tǒng)一售價(jià)規(guī)范下(甚至以更低的價(jià)格銷售)來(lái)達(dá)到一定提貨規(guī)模,享受廠家區(qū)域銷售返點(diǎn),以及與部分差異化特許加盟零售店共存,經(jīng)銷商由此進(jìn)入微利時(shí)代。

能提供一整套專業(yè)、系統(tǒng)、保障可靠的優(yōu)化服務(wù)的服務(wù)型經(jīng)銷商(或者說(shuō)代理商)將成為石材經(jīng)銷商群體的主要標(biāo)簽。

六、石材企業(yè)資本運(yùn)作

對(duì)于公司上市的淺顯理解:1、圈錢。2、個(gè)人及公司價(jià)值的最終體現(xiàn)。3、回饋大眾。

我國(guó)大多數(shù)石材企業(yè)單純靠以前的滾雪球式發(fā)展、靠自身積累,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展的龐大資金需求。

石材企業(yè)不但面臨著經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)調(diào)控的宏觀經(jīng)濟(jì)影響,而且面臨著行業(yè)整合、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌建設(shè)、銷售通路建設(shè)、原材料、廠房設(shè)備基礎(chǔ)投資等等方面的難題,解決這些難題都需要大量的資金。